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详解家具行业面临的六大严峻挑战

来源:政府信息采购网 日期:2017年3月3日 14:23
经过30多年的高速粗放型发展,通过对木材差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘,已经不会再出现“旷世黑马”。当下,家具行业面临着六大严峻挑战。
1、品牌时代来临的挑战
  品牌的影响力对企业成功的影响越来越大,经过30多年的高速粗放型发展,通过对木材差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘,现在已经不会再出现旷世黑马在家具经销商层面,他们更愿意选择一个自己了解的企业或者一个大品牌,因为在同质化非常严重的零售终端市场的竞争,品牌的安全感和值得信赖变得越来越重要。一招制敌已经被充分的消费不再实用,而要靠企业能打出全面的一套组合拳方能解决问题,品牌影响力、广告/营销、产品风格设计、产品材质、店面包装、产品性价比、工艺品质、销售培训能力、物流、供货能力、创新研发能力等将是长期决胜终端的关键。8090后的消费者更依赖于朋友推荐及口碑+体验来选择家具商品,所以未来企业对品牌认知推广的传播、消费互动将越来越重要,最终形成消费忠诚度。
2、家具制造业的工业化
  习惯于享用人口红利的老一辈家具企业家,对劳动密集型家具产业的工业化有着偏执的偏见。习大大十二五规划人均工资要翻一番,企业运营成本的逐年增长、工艺技术的提升、性价比、低碳环保的问题迫使更多的企业逐步思考生产的现代化、流水化以及工业化管理思维。先进国家在管理方式与理念、劳动生产率以及生产设备等方面影响下选择了更少人、更快、更标准、更高工艺、更低碳环保的进口现代化油漆涂装线、产品集成木加工流水线设备、进口的木材恒温烘干房、真空除尘净化系统无尘车间、锯沫回收系统、废水处理系统,组建现代化管理团队等。我们相信未来的中国家具制造业将形成初步的产品加工(国家)标准,加工市场也将分工更细,专业加工沙发软体企业、专业木制雕刻企业、专业家具大理石企业、专业餐桌椅企业、专业定制企业将出现,家具生产链通过更充分的分工和重组,来提高家具生产的规模、专业、精细化,从而提高产品的品质和性价比。所以这些将成为家具品牌的强大后盾,促进家具产业的转型发展。
3、产业整合升级的来临
  整合、兼并、收购、代加工、产业转移/升级将是未来家具生产企业的热词。家具产业链除了形成初具规模的家具流通企业、木材市场、展销展览市场、产品研发包装专业市场、OTO电商市场、家具专业物流市场外,家具企业将再次深度细分,家具营销专业外包市场、渠道拓展专业市场、爆破推广团购专业市场、家具专业安装美容服务市场、专业定制/打样市场,专业加工餐桌椅市场、专业加工软体布艺市场、专业家具销售服务APP平台等等将出现。小企业将谋求在更多的细分市场内找到自己的一席之地,中大型企业将在现有细分市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产业转移升级,使企业向规模化扩张,更大范围地占有现有细分市场份额,来稳固自己的领导地位。当整合后的家具企业拥有了产业优势、资本优势、制造优势、品牌优势、渠道优势后,将有一批优秀的企业陆续进入到资本市场,而处在挑战地位的第二梯队想向这样的企业挑战就会难上加难。
4、e时代来临
  家具行业在移动互联和OTO方面比起其他产业算是后知后觉,随着全球消费一体化特征呈现,以及8090后的消费习惯改变,家具产业的销售渠道必然要变革。当家具产品标准化、同质化竞争达到白热化的时候,互联网将是一个必不可少的推广、销售载体和比价系统。随着家具产业不同的服务APP出现的时候,我们的大数据、家具物联网、采购、送货、安装、售后、口碑、订单等等一体化的解决方案将在一个或几个平台完成,生产-销售-使用体验将变得更加的高效、标准和具有公信力。未来的家具品牌零售市场没有互联网门户会像是品牌特许加盟店没有专卖店门头一样难受。
5、经销商向服务商的转变
  商品同质化,移动互联、OTO的迅猛发展,产品标准、价格不但规范且透明,消费者追求更高、更好、更有保障的服务。在这样的大趋势下,经销商会不得已告别传统的单一赚取产品差价的暴利时代,而靠提供增值服务收取一定的家具服务费、靠统一售价规范下(甚至以更低的价格销售)来达到一定提货规模,享受厂家区域销售返点,以及与部分差异化特许加盟零售店共存,经销商由此进入微利时代。能提供一整套专业、系统、保障可靠的优化服务的服务型经销商(或者说代理商)将成为家具经销商群体的主要标签。
6、家具企业资本运作
  对于公司上市的浅显理解:1、圈钱。2、个人及公司价值的最终体现。3、回馈大众。我国大多数家具企业单纯靠以前的滚雪球式发展、靠自身积累,远远不能满足发展的庞大资金需求。家具企业不但面临着经济下行、房地产调控的宏观经济影响,而且面临着行业整合、产品竞争、品牌建设、销售通路建设、原材料、厂房设备基础投资等等方面的难题,解决这些难题都需要大量的资金。中国的家具行业正处于各个细分市场领导品牌初具雏形的关键时期,这些品牌想成长为真正具有领导力的品牌,还需要资金支持下的冲刺。家具企业普遍存在股权高度集中(少则家族控股70%,多者控股90%)的问题,营收的有限增长,并不能满足企业的资金需求,这样的公司想成为优秀的公众公司,存在着资金的制约瓶颈。想具备家具产业链的全面竞争力,吸纳风险投资已成为大型家具企业实现产业升级、快速扩张的重要手段。因此上市是家具企业当前提升公司品牌形象,实现规模扩张并最终实现企业价值观的最佳选择。
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